Welcome to

72变啤酒

Background

72变啤酒是华酿旗下的精酿啤酒品牌，是针对资深精酿爱好者的品牌，叛逆与个性是品牌的基调，主打产品为混世魔王，美猴王这两款IPA啤酒，其高端产品为牛魔王帝国世涛啤酒。

Goal

通过多元化的文化输出和产出来增加消费者群体的购买欲望，并在在个性化的道路上提升品牌力

Challenge

在小众行业中，如何从其他精酿品牌中脱颖而出？将品牌力在年轻的消费者中扩散，并且吸收更多精酿爱好者？

Solution

72变作为小众精酿啤酒品牌，应当结合当下小众品牌市场，与其他亚文化行业的知名品牌合作增加品牌传播性，寻找个性化的线下渠道进行推广和售卖。

Target Analysis

精酿啤酒市场正在向着年轻化发展，更多的年轻消费者成为了首要群体，根据研究发现，Z世代消费者对个性化产品有很强的包容性，Z世代是个性张扬的一代也是最能做到和而不同的一代"所谓个性，都应该被接受，即包容“。这一代人创造了很多新的工作方式，生活方式，甚至价值观。

他们更愿意为创意买单，因为他们需要的是品牌展现出自我的调性，相对于传统的营销，他们更喜欢有共鸣，对他们付出真心的内容。

Products

Offline channel suggestion

公路商店是一个中国亚文化潮流聚集地，是一个热衷表达自由，贩卖着从世界各地搜刮而来的各种稀奇古怪玩意儿的平台。在「公路商店」看来，所谓的展示主流，就是用更有趣的方式去影响更多的人。公路商店与72变品牌调性非常契合，线下售卖渠道除了普通的酒吧和餐饮渠道这将会是一个很好的选择。

Co branding suggestion

Zippo

Zippo作为老牌知名品牌在亚文化圈里广受好评，而且Zippo非常善于诉说品牌故事，比如二战防弹打火机和不灭之火等故事，更是加深了人们对其高品质的认知。而打火机与啤酒都是男性消费者普遍接触的产品，联名一款72变打火机能够有利的发掘更多潜在消费者和品牌推广。

Harley-davidson

哈雷戴维森是全球品牌文化最为个性的品牌。它拥有着摩托文化中最为自由的精神，对速度的追求更是对于自由的向往，无惧堵车，穿越街巷，飞过荒漠，想停就停，这不枉也是一种自由。哈雷的每辆机车都有各自主人的特点及喜好，彰显个人，可谓是”All for Freedom.Freedom for All“。这种彰显自由，提倡个性的文化也是72变啤酒想要表达的，为此可以由72变赞助与哈雷摩托一同联名举办#72公里#拉力赛活动等，并且推出联名头盔等周边物品。